2013年5月30日星期四

一步天堂,一步地狱


这个世界上充斥着太多的陷阱,没有人能够完完全全远离,当来到陷阱边缘,要如何避免坠入,那就要靠个人的清醒程度和看透事实的能力。

相信很多人都遇过别人来推荐一些太过于美好的投资项目,狙其凡人的贪婪,怕输,以及追求工少利多的心态,一不小心就会陷入了这个金钱陷阱而血本无归。

以前那些骗徒还只能运用某产品来夸大其词,欺造一些看似完美无瑕的赚钱系统,声称只要跟着上面的人做就会财源滚滚。虽然也成功的蒙骗了很多单纯的人,但破绽百出,始终还是被聪明人识破。然而,道高一尺,魔高一丈,现在的骗局进化和发展出一套让人防不胜防,以假乱真的投资项目,就算是很成功的生意人,智者,也难逃厄运。

这些投资项目是基于一个本来就利润很高的交易货物或服务,例如黄金,石油,食物,奢侈品和制造原料,把本来投资门槛很高,风险很大以及不容易管理的投资项目变得大众化,接近零风险,而且交由所谓的专家来管理,让人看起来觉得根本是难得一见的致富机会,然后再以熟练的销售技巧,尽其攻击人性贪婪,怕输,好高骛远的弱点,百般诱惑怂恿之下,很少有人会逃出他们的魔掌。

前几天我才差点步入地狱,不是炫耀我自以为是机警和高人一等,而是我一直以来跟随精神导师上课学习的微小成果,帮助我看清事实。

事情是这样发生的。。。
上班中途突然收到一个电话,声称是从我一个有在他们那边投资的朋友拿到我的电话号码,想要介绍我一种植物的种植投资项目。一开始我本来想要拒绝,因为我的脑袋告诉我这可能是一个骗局,千万不要坠入。当时我虽然开口拒绝了他所建议的见面日期和时间,但是我还留了一个后路,因为我的潜意识告诉我不可以因为我的狭隘思考而错失了一个或许是不错的投资机会(或许是贪婪驱使,谁知道?),所以就答应了会考虑到下个星期再安排。

过了一个星期,我再接到了他的电话,同时也答应了星期天去他们的展览活动看看了解,但是我太太并不同意我前去,她认为根本是在浪费时间,但我给的理由是,我不希望错过任何可以赚钱的机会,就算他们真的只是个骗局,那我大可以听看看后就离开,至少我能够了解更多这种骗局的操作,增长知识,避免以后落入同样的骗局。

当天去到现场,发现他们的展览并不是想像中的大型,而且工作人员的人数并没有很多。当时我就放下了心中的大石,至少我知道当我并不想要投资的时候,确定不会遇到太多的纠缠和阻扰我离开,顺道一提,他们所准备的食物真的很寒酸。因为联络我的那个男生刚好还有顾客再谈着,所以改由另一个女生招待我们,虽然她声称她是公司里其中一个最topaccount manager,但她的销售过程真的沉闷到我吐血,她有能力把半个小时就能讲完的presentation拖到一个半小时,一大堆寒暄话之后都还没有进入正题。虽然他们的投资项目以及回酬真的非常吸引人,但是她的销售技巧真的让我不敢恭维。

进入正题后才了解,原来他们是要介绍我投资在他们的一个种植项目上,一种很出名,萃取物非常值钱的树木,根据他们的资料,这种树木本身有很多的用处,单单它的萃取物就值400美元一小瓶,而这种萃取物是制造某种奢侈品的原料,它的功能不多,但却很有用,所以现今社会对其趋之若鹜,高需求让它的身价媲美甚至超越黄金。他们给我看了很多剪报,专家报告,国际认证,以及他们公司的财务报告,种植资料和顾客前往种植地的考察短片等等,看似真实但都无从考证。这就是为什么我说现在的骗局更加高超,他们知道现在的人随时随地都可以上网找到一大堆资料,想骗都骗不了,所以他们介绍的投资项目确实是真有其事,不管你怎样上网检查都找不到他们欺骗的成分,所以很多人就这样误坠陷阱,因为他们并没有想过,所有的投资资料都可以是真实的,但投资的公司可不可靠却没有深入了解,加上他们当场给了很多优惠,管理保证,甚至是最低赚幅保证而动心,把最低投资额的几十千至几百千丢进大海。

还好当我踏入他们的展览会之前就对自己下了一个决定,我将会问他们一个问题,如果她答不出或答案我并不满意的话,那么我绝对不会投资。过程中我尽量让她觉得我出身寒微,收入不高,从来没有为退休打算或做准备的贫穷人士好让我以没有钱投资为借口来避免他们的纠缠。我当时能够避开他们的投资陷阱,除了因为她的销售技巧不够高超之外,还要感谢一直以来帮我开窍的导师,让我更能够看清事实,问出一个他们意想不到的问题,当她第一次战战兢兢回答却答非所问时,当我再一次重复我的问题她竟需要向她的高级经理求救时,当她的经理的答复让我一点都不满意时,我就更确定我根本不可能投资的念头。

投资是一定会有风险的,风险越高,回酬就越理想,但当你投资在一个投资回酬高风险却极低的项目时候,你要承受的风险是你意想不到的答,那就是被欺诈的风险了。

2012年12月14日星期五

打工最大的风险


从小,父母亲就常常叮咛要努力读书,长大后找一份安安稳稳的工作,过一些安安稳稳的日子。但安稳工作真的一点都没有风险吗?

其实打工这种赚钱方式不但一点都不安稳,甚至跟投资一样充满了风险。打工一族最主要面对的风险就是失业,不管是公司倒闭,裁员,还是被炒鱿鱼,打工一族一旦失去了工作,很多都显然的承受不起失去收入时的经济和家庭压力,经不起必须重新找寻工作,面试,适应新环境的考验。除此之外,打工更要面对降职,办公室政治,打压,降薪或扣薪,没有花红,没得加薪,通货膨胀,以及退休生活等等的风险。

可能大家会侥幸认为这些事情发生的机率不大,最常发生的也只不过都是一些小事情,跟投资失利比起来根本就微不足道。但或许大家从来没有想过,跟那些时常面对风险的投资家比起来,长期生活在安稳状态的打工一族更显得严重缺乏危机的应变能力以及情绪的控制,心灵脆弱得一遭遇不幸就会崩溃。更可怕的是,跟人家打一份工,很多东西都不由得自主,吃饭吃粥就只能看老板和上司的脸色。

所以说,打工一族最大的风险,就是根本就没办法管理风险,不管你的学历再高,你的前途根本就被掌握在一小部分学历甚至可能还比你不如的老板手上。

2012年7月13日星期五

沸点了吗?

根据klse8k前辈的理论,60交易天也就是3个月的平均交易值超过20亿的话就可以确定是沸点了。

根据菜鸟个人的估计,以每年3%的膨胀率来算的话,2012年的今天沸点应该来到26亿以上,昨天的25亿虽然接近沸点,但还要看接下来60天的数据才能决定。

虽然菜鸟去年因错误判断而在几支蓝筹股上面买在高点,到现在都还被套,幸运的是之前马股的调整里菜鸟在低点里对其中一支股做了拉低平均值的动作,所以现在总算能把亏损的投资组合转盈。

菜鸟投资组合里不乏大蓝筹,虽然整体盈利目前来讲不是很理想,但至少没有垮市的忧虑。无论如何,菜鸟还是会继续追踪马股的走向以及成交值,希望能做到不亏损的同时,还能够把盈利最大化。

12/7 - 24.9亿
13/7 - 16.4亿
16/7 - 15.3亿
17/7 - 20.1亿
18/7 - 14.6亿
19/7 - 16.0亿
20/7 - 亿
23/7 - 12.4亿
24/7 - 15.3亿

儘管區域股市紛窄幅遊走,馬股藍籌股卻續獲基金扶盤,帶動富時綜指一度勇闖1630點新關,繼續探索此波漲勢頂點,收盤續寫歷史新高。
綜指早盤開市初期雖然呈跌,一度回軟至1621.06點,但藍籌股買盤很快進場扶盤,帶領綜指一路回升,加上統計局中午公佈5月工業生產指數增長大幅超越預期,令馬股午盤如虎添翼,一度上攻1632.15點歷來盤中最高點。
無論如何,受臨尾套利活動干擾,綜指漲幅被迫收小,閉市時掛歷來最高的1629.45點,揚5.16點或0.318%。其他指數方面,富時全股指數起30.25點或0.272%至11156.95點,創業板指數則小跌3.31點,掛4444.61點。
全場上升股報406隻,下跌股則有364隻,另外340隻平盤,總成交量報13億4千零94萬1千100股,總值24億9千零67萬9千令吉。
30大成份股超過半數上漲,亞通(AXIATA,6888,主板貿服組)全天以19仙漲幅躍升最大漲幅成份股,PPB集團(PPB,4065,主板消費品組)則下滑20仙,成為跌幅最顯著的成份股。
儘管拿督曾文秀週一突然出清兩隻“概念股”股權,導致兩隻股近日暴跌,但另兩隻相關股股價卻迎來反彈,特別是耐因英達機構(NICORP,4464,主板貿服組)全天漲2.5仙至32.5仙之餘,更以9千722萬7千400股交投成為全場熱門股,豐盛工業(HARVEST,9342,主板工業產品組)則漲9仙或近20%至54.5仙,交易量超過4千萬股。(星洲網)
转自:星洲網

2012年4月17日星期二

销售你的人生

很多人一讲到销售就会觉得很羞耻,小至销售保险,大至销售自己,以为销售就是要夸大其词来唬弄人,这曾经也是出身于传统家庭的菜鸟的一个很根深蒂固的想法。但是经过了一些时间的成长和历练,菜鸟现在反而认为一个人的人生是否成功,最重要的因素通常都取决于他的自我销售能力。

申请商业贷款需要销售,面试需要销售技巧,工作需要销售技巧,甚至交女朋友也需要自我销售技巧。销售不一定是要夸大欺骗,最重要的是要懂得如何把自己的强项优点充分表现或表达出来。世上有许多自己解决不了问题的人,而他们需要的就是一个能够帮他们解决问题的方案。公司需要人才,而你销售你的个人才干,那么你就这样帮了一间公司老板的一个大忙,因为帮忙而让你得到了应有的酬劳,那就是双赢的局面。银行需要一个还款纪录良好的借贷者以便能顺利借出多余款项赚取利息,而你销售你的贷款资格,那么你不但帮助银行增加了他们的营业额,而且你的贷款将可以帮你创造财富或解决你的燃眉之急,这同样也是一个双赢的局面。

与其消极的认为世上有很多比你自己更优秀的人才而羞于销售自己,结果不但白白浪费掉一个好机会,而且对方也可能因为找不到解决方案而失望,这样子倒不如勇敢的强销自己的优点或才华来避免双输的收场。很多时候积极的想法会带来更正面的效果,当你消极的认为不可能,那么你就永远不会成功,常理来说积极的想法还有可能会有成功的机会,不敢想不敢行动永远都只会得到否定的结果。

2012年3月20日星期二

知识与胆识

甲:为什么你只打了一个电话不需要两分钟,国际大炒家Hunter先生就答应借你五百万?
麦:你都会说人家是国际大炒家,才五百万不谈两分钟,难道要谈两年?

以上是黄子华在港剧“绝代商骄”里面其中的一段对话,乍听之下只觉得很好笑,但过后想深一层,又觉得很有意思。为什么那些国际大炒家,银行家,投资大师,有钱人,他们决定一个花费几百万,几千万,甚至几亿的投资往往都不需要用太长的时间思考,难道他们都不需要做功课做研究?

当然,可能他们太有钱,所以才几亿的东西根本不需要太多的思考,又或许他们拥有很强的研究团队,只需要很短的时间就可以找出答案,但是大家有没有想过,他们跟很多穷人最大的分别,就是像菜鸟这样的穷人只会等机会,而他们在等的却是时机?

像菜鸟这样的穷人很多时候都是只在等待机会来临,从来不会主动去寻找。机会来了,又怀疑到底这真的是机会,还是陷阱。然后又要花时间去学习怎样做研究,问一大堆的人,甚至去问神。过后又缺乏信心,担心投入的金钱和时间得不到所要得回报。等到一切准备就绪,又不懂要如何开始。要知道时间是不等人的,结果机会就这样白白地浪费掉。

真正的投资者是老早就做好研究准备,他们早就知道在他们的面前已经有一个,或者是很多个机会在等着他们,等时机一到或时机成熟时,他们就会毫不犹豫的开始行动。所以要赚大钱,知识和胆识都非常的重要,确一不可,有知识没胆识,就算好好的机会就摆在眼前,他也可能会因为不敢行动而错过,有胆识但没知识,结果就好像菜鸟这样把辛辛苦苦赚来的钱赔在陷阱上。

所以首先最重要的还是要充实自己,不要被日新月异的资讯世界淘汰,虽然资讯发达方便的同时也制造了很多的问题与危机,但不要忘记危机就是转机,资讯发达同样也可能带来更多的机会,与其坐着等倒不如自己主动去寻找,而寻找机会最重要的先决条件就是要有稳固的知识基础以及信念,当你知道得比别人多的时候,你能看到的机会自然也比别人多,这就是为什么人家说现在的社会遍地黄金,但知识不够的人们就只看到遍地狗屎陷阱。

2012年2月29日星期三

菜鸟学生意(一):好生意露两点

之前的生意失败,让菜鸟无论在人生,情感,或者社会的现实得到了很多的启发和领悟,同时也激发了菜鸟要重新学习,充实自己的意念。

在这期间,菜鸟认识了几个也算是经营着小生意的朋友,他们的分享让菜鸟对生意有了更新的概念。

根据他们的说法以及菜鸟本身的领悟,菜鸟觉得一门好的生意需要具备两个基本条件,那就是:
1)生意是增值的。
一门生意如果不增值,那它肯定很难经营得长久。增值的意思不单单是生意的本身,同时也包括了生意所提供的货品以及服务带给了消费者,员工,社会以及经济的增值。在这其中,最重要的还是消费者的增值,因为这个直接影响了生意的营业额,净利以及前途。在这个讲求服务及效率的时代,消费者多数会愿意付多一点钱来得到更值得的货品及服务,咖啡店卖1零吉的咖啡,星巴克却能买到十多块,原因是因为星巴克能够给到顾客更多的价值,例如咖啡的品质,环境,服务以及身份地位的象征及优越感。

2)生意是系统化的
炒粿条是一种生意,但却不是一门好生意,因为从始至终所有生意的运作都需要你亲身去进行,除非你有本事请员工帮你炒而你又不需要在场监督,虽然不是没有可能,但这种例子少之又少,毕竟请员工帮你炒根本不符合经济效益,同时,你又不能确保炒出来的粿条会有一定的水准来符合顾客的口味。所以一门真正好的生意就需要一个很有效及符合经济效益的系统,你不需要亲自监督而会有一班员工帮你运作,能够保持好的服务与品质的同时又能确保营业额和净利的维持及增长。好的生意系统甚至可以很容易复制,这就是为什么有些生意能扩展到拥有这么多的分行。

撇开天时,地利以及人和因素,一门生意如果能具备以上的两点,那这门生意就会有很大的发展。或许你会说,要找到能够符合这两点的生意谈何容易?不容易不代表不可能,机会不会常常出现,如果连什么是好机会都看不懂,那更不用说把握机会。可是,如果对好的生意有更多更深入的认识,或许不用等机会到来,自己也有能力去寻找机会。

2012年2月27日星期一

不良贷款率 (Bad Loan Ratio)

[摘自百度百科]
不良贷款率指金融机构不良贷款占总贷款余额的比重。不良贷款是指在评估银行贷款质量时,把贷款按风险基础分为正常、关注、次级、可疑和损失五类,其中后三类合称为不良贷款。

定义
金融机构不良贷款率是评价金融机构信贷资产安全状况的重要指标之一。不良贷款率高,说明金融机构收回贷款的风险大;不良贷款率低,说明金融机构收回贷款的风险小。

不良贷款率计算公式如下:不良贷款率=(次级类贷款+可疑类贷款+损失类贷款)/各项贷款×100%

指标释义
贷款五级分类标准按照《贷款风险分类指导原则》(银发[2001]416号)及《关于推进和完善贷款风险分类工作的通知》(银监发[2003]22号)文件)及相关法规要求执行。
正常类贷款定义为借款人能够履行合同,没有足够理由怀疑贷款本息不能按时足额偿还。关注类贷款定义为尽管借款人目前有能力偿还贷款本息,但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素。次级类贷款定义为借款人的还款能力出现明显问题,完全依靠其正常营业收入无法足额偿还贷款本息,即使执行担保,也可能会造成一定损失。可疑类贷款的定义为借款人无法足额偿还贷款本息,即使执行担保,也肯定要造成较大损失。损失类贷款定义为在采取所有可能的措施或一切必要的法律程序之后,本息仍然无法收回,或只能收回极少部分。对各项贷款进行分类后,其后三类贷款合计为不良贷款。

各项贷款指银行业金融机构对借款人融出货币资金形成的资产。主要包括贷款、贸易融资、票据融资、融资租赁、从非金融机构买入返售资产、透支、各项垫款等。

形成原因
不良贷款的形成原因多种多样,不外乎来自于银行外部的原发性因素和银行内部管理的内生性因素。
银行外部原发性因素
(1)借款人的因素。借款人可能是内部经营不善、产品市场萎缩,也有可能是借款人借改制之机故意逃废银行债务,缺乏还款意识。(2)政策因素。由于宏观经济政策缺乏连续性,经济波动的频率高、幅度大,使信贷扩张和收缩的压力相当大,在宏观紧缩、经济调整时期,往往形成大量贷款沉淀。(3)行政干预因素。主要表现为地方政府压,地方财政挤,迫使银行发放大量指使性贷款、救济贷款,贷款行为行政化,信贷资金财政化,直接削弱了贷款产生经济效益的基础。

(1)决策失误。银行的高级管理人员对借款人的现状及市场形势的判断偏差或失误引起重大信贷决策上的失败导致不良贷款的形成。(2)信贷人员素质。部分人员素质不高,难以进行贷款的科学决策和有效管理,违规放贷时有发生;在执行信贷政策方面,有的信贷人员随意性很大,存在“人情代替制度”现象。(3)贷款结构不合理。贷款组合结构性失衡,如贷款投向不合理引起贷款过度集中等造成不良贷款的形成。(4)道德因素。信贷人员除了必须具备一定的金融理论、企业财务管理、法律制度等业务知识外,还必须具有诚实的品格和强烈的责任心。部分信贷员“在其位而不谋其职”工作主动性差,缺乏开拓创新精神,不能干好自己的本职工作。甚至蓄意营私舞弊、违规违纪、违法犯罪,引起不良贷款的形成。

清收方法
银行不良贷款,是中国金融业最大的风险所在。国际通行标准认为,金融机构不良资产率警戒线为10%。中国不良贷款率呈逐年下降趋势,但不良贷款仍然威胁着金融的安全稳定。。如何采取合理的清收办法化解不良资产一直是银行业急需解决的主要问题。
要有健全的组织管理体系
银行总行应有管理全行风险贷款的审批决策机构,有专门的职能部门如资产保全部具体管理与办理;各分行与支行设有风险贷款化解小组,逐级对风险贷款进行管理。
要加强对不良企业的管理
信誉不良的企业一般是不能正常还本付息的企业,不能正常还本付息有主观和客观的原因,所以,应分类管理,对不同的原因实行区别对待的政策,客观原因主要是在经营上资金周转出现问题或经营管理不善,不符合国家产业政策和环保的要求等,导致企业经营难以为继,无力还款;主观原因主要是企业利用非正常经营,故意减少资产或增加负债,以实现其不还或少还贷款的目的,对于这种故意逃废债务行为必须从严,按中国人民银行的有关规定执行。
采用法律手段保全资产
以诉讼方式更具有强制力,利用国家机器维护金融机构的合法权利,通过诉讼方式化解风险贷款是否成功的关键主要取决于财产保全工作的成效,一旦保全成功,诉讼案件便可以通过和解方式提前结束,全额收回贷款.金融机构在通过诉讼途径化解风险贷款时,在注重其实体权利的维护是不要忽视了司法程序的规定,导致由于程序上的延迟而丧失了实体权利,即诉讼时效,向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为2年,有些特殊情况下为1年。
实行公开招标拍卖方式
运用拍卖方法是最公证、公平,资产价值得到最大体现的一种方式。以拍卖的方式拍出,盘活了不良资产,回收了资金,资金风险大大降低。
政府承担不良金融资产
从金融不良资产形成原因看有地方政府干预的因素,银行的贷款曾经支持过企业、地方经济发展。因此,无论从受益的原则还是从造成损失的原因去追究,债务人和地方政府都应当在这种错位资源的重新配置过程中承担相应份额的合理成本。从本质上来说,不良资产处置是对历史上形成的错位的社会资源进行重新配置,使其尽可能发挥最大的社会效用。但这种资源重新配置的损失,如果全部由银行来承担显然是不合理的。政府承担不良金融资产有利于为地方经济发展创造条件,改善当地的投融资和信用环境,推进社会信用体系建设。


[摘自MBALib百科]
不良贷款率指金融机构不良贷款占总贷款余额的比重。该指标是计算本外币口径数据。
不良贷款是指出现违约的贷款。一般而言,借款人若拖延还本付息达三个月之久,贷款即会被视为不良贷款。银行在确定不良贷款已无法收回时,应从利润中予以注销。预期贷款无法收回但尚未确定时,则应在帐面上提列坏帐损失准备。把不良贷款按风险基础分为正常、关注、次级、可疑和损失五类:
正常类贷款定义为借款人能够履行合同,没有足够理由怀疑贷款本息不能按时足额偿还。
关注类贷款定义为尽管借款人目前有能力偿还贷款本息,但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素。次级类贷款定义为借款人的还款能力出现明显问题,完全依靠其正常营业收入无法足额偿还贷款本息,即使执行担保,也可能会造成一定损失。
次级类贷款是指一些贷款机构向信用程度较差和收入不高的借款人提供的贷款。
可疑类贷款的定义为借款人无法足额偿还贷款本息,即使执行担保,也肯定要造成较大损失。
损失类贷款定义为在采取所有可能的措施或一切必要的法律程序之后,本息仍然无法收回,或只能收回极少部分。对各项贷款进行分类后,其后三类贷款合计为不良贷款。
金融机构不良贷款率是评价金融机构信贷资产安全状况的重要指标之一。不良贷款率高,说明金融机构收回贷款的风险大;不良贷款率低,说明金融机构收回贷款的风险小。

不良贷款率的计算
计算公式:不良贷款率=(次级类贷款+可疑类贷款+损失类贷款)/各项贷款×100%